Un videojuego puede ser una innovadora forma de transformar un paradigma del sector audiovisual

Uno de los sectores más innovadores a todos los niveles es el de los videojuegos. Este es un sector que innova tanto en el desarrollo como en la aplicación de nuevas tecnologías, así como en el desarrollo de modelos de negocio o líneas de negocio diferenciales y disruptivas.

Uno de los ejemplos más interesantes desarrollados en España es el que supone el videojuego Invizimals de la empresa Novarama. Este videojuego supuso fue uno de los primeros videojuegos en utilizar la realidad aumentada como estrategia de aplicación de tecnologías en un ámbito necesitado de innovaciones como es el que supone este sector. Se conseguía así una nueva forma de jugar adoptando un concepto diferente: “hay un mundo invisible que sólo es visible en tu consola”.  Otro elemento diferencial era que este videojuego estaba asociado a uno de los principales fabricantes de consolas: Sony; y a uno de sus productos la PSP. Ello suponía que solo los poseedores de esa consola podían jugar a ese juego, no era un videojuego multiconsola como otros de sagas como Skylanders o Infinity.

A partir de la creciente fama del videojuego entre los jugadores que le llevó en 2010 a ser considerado uno de los más vendidos con una cifra de 120.000 unidades sólo en España y Portugal. Ante este éxito el siguiente paso fue desarrollar una línea de negocios complementaria basada en los personajes del juego en forma de figuras coleccionables para lo que se llevó a un acuerdo de licencia de marca con uno de los históricos fabricantes de juguetes del país: Comansi.

Pero esta línea de negocio no sería la única sino que a principios de 2013 se desarrolla juntamente con Panini, uno de los principales fabricantes y distribuidores de coleccionables, una colección de cromos que introduce la realidad aumentada en este tipo de productos. Los cromos por una cara presentan uno de los personajes InviZimals y por la otra un código que permite interactuar con una aplicación desarrollada para diversas plataformas tanto de Sony como de terceros, Android y Apple iOS. Esto supone un cambio de estrategia que genera nuevos nichos de clientes. En esta ocasión el negocio no está en la aplicación ya que tanto en Android como en iOS son gratuitas, sino que son los cromos los que generan los ingresos, que son mucho mayores que solo con la aplicación. Pero además de los cromos también se ha desarrollado una colección de revistas para satisfacer a los fans del juego, con las que se incluían algunos “cromos especiales” que se incluían en los sobres de cromos que se compran en los kioscos. Esto ha generado que en los mercados de intercambio de cromos el precio para estos “especiales” alcanzase cifras de 25 euros.

La última reciente “innovación” de línea de negocio ha sido el desarrollo de una serie de televisión que ha empezado a emitirse este mes Recientemente InviZimals se ha convertido también en una TVmovie y una serie para televisión, aunque a priori esto podría parecer que no es novedoso sí que lo es en el hecho que la serie, que en 2014 se distribuirá a nivel mundial, introduce la realidad aumentada en el desarrollo de la acción en la pantalla del televisor. Es decir, los espectadores de la serie que tengan hardware con la aplicación de realidad aumentada podrán tener una visión de la serie diferente de los que no los tengan, y con ello se consigue que los seguidores de la serie que usen la aplicación tengan una participación emocional de mayor profundidad con la historia que están viendo (y viviendo).

Este ejemplo nos da pie a una serie de consideraciones que deberíamos tener en cuenta cuando queremos desarrollar innovaciones en productos y/o servicios:

• ¿Cuál es el escenario de líneas de negocio que podríamos desarrollar a partir de la idea base?
• ¿Cómo podemos utilizar las tecnologías existentes de forma diferente a como lo usa la competencia?
• ¿Qué tecnologías podemos incorporar que no se estén utilizando y supongan una nueva forma de relacionarse con el producto o servicio?
• ¿Podemos ampliar el campo de nuestro producto o servicio con licencias de marca o con acuerdos con fabricantes no competidores?
• ¿Podemos ampliar nuestra base de clientes utilizando a los actuales como prescriptores?
• ¿Cómo podemos conseguir una fidelización emocional de nuestros clientes?

Dada la fecha en que se publica este post quiero aprovechar para desearos una Feliz Navidad y un innovador año 2014.

Escrito por: Gian-Lluís Ribechini